Στις 10 Δεκεμβρίου 2009 διεξήχθη με πρωτοβουλία της Πανελλήνιας Ένωσης Εμπόρων Τεχνικών Τροχών Βουλκανιζατέρ, τετράωρο σεμινάριο με την υποστήριξη της Goodyear Dunlop Hellas το οποίο παρακολούθησαν 50 μέλη της Ένωσης.
Το σεμινάριο παρουσίασε ο κ. Γιάννης Κεχαγιάς, ειδικός σύμβουλος του κλάδου των ελαστικών και Αναπληρωτής Καθηγητής Μάρκετινγκ του Ελληνικού Ανοικτού Πανεπιστημίου. Στόχος του Σεμιναρίου ήταν ο εντοπισμός ενεργειών που μπορούν να υιοθετηθούν από τους επαγγελματίες του κλάδου προκειμένου να ανταπεξέλθουν αποτελεσματικά στις προκλήσεις της κρίσης που διανύουμε. Ανοίγοντας το σεμινάριο ο Πρόεδρος της Ένωσης κύριος Πανουσάκης, τόνισε τη σημασία των πρωτοβουλιών αυτών που βοηθούν τα μέλη και ευχαρίστησε την Goodyear Dunlop για την υποστήριξή της. Αρχικά παρουσιάστηκαν αποτελέσματα έρευνας που δείχνουν ότι η ανάκαμψη θα έλθει μετά το 2011 και τονίζουν την σημασία της εκμετάλλευσης των ευκαιριών για τη δημιουργία αποτελεσματικών επιχειρήσεων με βάση το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και τη διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό. Προτάθηκε οι επιχειρήσεις του κλάδου να αναπτύξουν πρότυπα διοίκησης μεγάλων επιχειρήσεων με κύριους άξονες το Μάρκετινγκ, τις πωλήσεις τη διαχείριση των οικονομικών και το ανθρώπινο δυναμικό. Όσον αφορά στο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, σύμφωνα με τον κ. Κεχαγιά, αυτό θα πρέπει να αναζητηθεί στο χώρο των πελατών, των προμηθευτών και της οικονομικής αντοχής.
Ο κ. Πανουσάκης πρόεδρος της Ένωσης Βουλκανιζατέρ καλωσορίζει τους προσκεκλημένους στην έναρξη του σεμιναρίου
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη διαχείριση των τιμών και των εκπτώσεων, στη πώληση και το ανθρώπινο δυναμικό. Στα θέματα προσωπικού που συζητήθηκαν τονίστηκε η σημασία της επιλογής, της εκπαίδευσης, της παρακίνησης και της ανάπτυξης των ανθρώπων που έρχονται σε επαφή με τον πελάτη. Στη συνέχεια έγινε εκτενής ανάλυση της φιλοσοφίας οικονομικής διαχείρισης του καταστήματος με στόχο τη μακροχρόνια κερδοφορία αλλά και τη βραχυχρόνια ρευστότητα. Με στόχο τη λήψη εμπορικών αποφάσεων αναλύθηκε η τεχνική υπολογισμού του σημείου μηδέν (νεκρού σημείου) της επιχείρησης, ως το επίπεδο του τζίρου στο οποίο η επιχείρηση καλύπτει πλήρως όλα τα έξοδά της χωρίς να έχει κέρδη ή ζημίες με βάση τα σταθερά έξοδα και τα περιθώρια κέρδους. Συγκεκριμένα, ξεκινώντας από μια πλήρη καταγραφή των σταθερών εξόδων στα οποία, όπως τονίστηκε από τον κύριο Κεχαγιά πρέπει να υπολογίζονται και αποσβέσεις, αναλύθηκε ο τρόπος υπολογισμού του μεσοσταθμικού περιθωρίου κέρδους, ως δηλαδή του κέρδους που προκύπτει ανάλογα με το μίγμα αγορών του καταστήματος και την εμπορική πολιτική των εταιριών – προμηθευτών. Προσδιορίζοντας το σημείο μηδέν ως το πηλίκο του συνόλου των σταθερών εξόδων δια του περιθωρίου κέρδους, η επιχείρηση είναι σε θέση να γνωρίζει σε κάθε στιγμή πώς η κάθε απόφασή της την οδηγεί πλησιέστερα ή την απομακρύνει από το σημείο επιβίωσής της.
Διευκρινήσεις επί οικονομικών θεμάτων δόθηκαν από τον Οικονομικό Διευθυντή της εταιρίας Goodyear Dunlop Hellas, κ. Μανώλη Αγαπητό, ο οποίος παρευρέθη στο σεμινάριο. Επίσης, παρουσιάστηκαν συγκεκριμένα παραδείγματα τρόπων υπολογισμού των επιθυμητών εκπτώσεων, της κερδοφορίας και της ρευστότητας της επιχείρησης για τα οποία υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον από τους συμμετέχοντες. Στη συζήτηση που ακολούθησε οι συμμετέχοντες διατύπωσαν την ανάγκη επιχειρηματικής επιμόρφωσης των επαγγελματιών του κλάδου με βάση τις νέες τάσεις Διοίκησης μικρών επιχειρήσεων.Μερικές χρήσιμες συμβουλές και παραινέσεις από τον κ. Κεχαγιά για τους δύσκολους σημερινούς καιρούς από το σεμινάριο που έγινε με πρωτοβουλία της Πανελλήνιας Ένωσης Εμπόρων Τεχνικών Τροχών Βουλκανιζατέρ και την υποστήριξη της Goodyear Dunlop Hellas
Η ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΣΗΜΕΡΑ
Τι ισχύει σήμερα:
- Η πλειοψηφία (51%) αναμένει ανάκαμψη από το 2011 και μετά
- Οι Υπηρεσίες (40%) ακολουθούμενες από τη Ναυτιλία (24%) αναμένεται να δείξουν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη μετά την κρίση. Η Βιομηχανία (15%) θεωρείται η λιγότερο πιθανή να δείξει μεγάλη ανάκαμψη.
- Ένα σημαντικό ποσοστό των εταιριών (26%) αναμένει μείωση των εσόδων τους πάνω από 15%.
Μέσα στην κρίση οι εταιρίες διακρίνουν ευκαιρίες που μπορούν να εκμεταλλευτούν με τη “δημιουργία πιο αποτελεσματικής επιχείρησης”.
Ευκαιρίες στην κρίση υπάρχουν;;;;
ΝΑΙ ! Αλλά όχι για όλους, μόνο για τους αποτελεσματικούς !!
Γιατί είμαστε σήμερα εδώ; (στο σεμινάριο)
Για να βεβαιωθούμε ότι υπάρχει κάτι που μπορούμε να κάνουμε…. αλλά δεν το κάνουμε!!! …αν και ξέρουμε ότι είναι καλό για την επιχείρησή μας
