Στο πλαίσιο της εορταστικής εκδήλωσης για την συμπλήρωση 25 χρόνων αποκλειστικής συνεργασίας της εταιρείας SKAMA S.A και του γερμανικού οίκου παραγωγής λιπαντικών, προσθέτων βελτιωτικών και προϊόντων συνεργείου LIQUI MOLY, πάνω από 50 άτομα, μεταξύ των οποίων κορυφαία στελέχη της εταιρείας LIQUI MOLY όπως οι κ.κ. Dr. U.Weller (CEO), S. Coniglio (Director Export) και M. Holzner (Export Area Manager), παρευρεθήκαν στις 24/11/23 στις εγκαταστάσεις της εταιρείας SKAMA στην Αθήνα.

Εκ μέρους της SKAMA S.A οι κ.κ. Κ. Μαραγκός (CEO SKAMA), Β. Δράκος (Διεύθυνση Τμήματος Λιπαντικών SKAMA), Ν. Καπόγιαννης (Διεύθυνση Marketing) υποδέχθηκαν τους εκπροσώπους της LIQUI MOLY και με συντονίστρια την δημοσιογράφο κα Ε. Συράκη συζήτησαν για το παρόν και το μέλλον της αυτοκίνησης, ενώ στην συνέχεια δέχθηκαν ερωτήσεις από δημοσιογράφους του μηχανοκίνητου Τύπου.

Στην συζήτηση έγινε ειδική αναφορά στην μελλοντική στρατηγική της LIQUI MOLY, η οποία προσφέρει ένα ευρύ φάσμα εξειδικευμένων προϊόντων, όπως τα ιξώδη λιπαντικά κινητήρων SAE 0W8, SAE 0W16, SAE 0W20, τα νέα προϊόντα αποκλειστικά για ηλεκτρικά αυτοκίνητα, όπως το λάδι κιβωτίου μετάδοσης για την Tesla και το ψυκτικό υγρό κυψελών καυσίμου, αλλά και τα ολοκληρωμένα προγράμματα προϊόντων ΜΟΤΟ, Ποδηλάτων και προϊόντων Περιποίησης.

Στην απονομή αναμνηστικών διακρίσεων μεταξύ των LIQUI MOLY και SKAMA οι κύριοι Dr. U. Weller(CEO) και S. Coniglio (Director Export) εξήραν την 25ετή επιτυχή πορεία της αποκλειστικής συνεργασίας και ανέφεραν χαρακτηριστικά «….η LIQUI MOLY βλέπει τους αντιπροσώπους της ως μία μεγάλη οικογένεια. Και το αποτέλεσμα αυτής της θέσης αποτυπώνεται και στα 25 επιτυχημένα χρόνια εδώ στην Ελλάδα με την εταιρεία SKAMA» «Είμαστε συνεργάτες (partners) που συζητάμε και βελτιώνουμε τη συνεργασία μας και ξεπερνάμε δυσκολίες μαζί».

Σημείο στο οποίο ο κ. Κωνσταντίνος Μαραγκός (CEO SKAMA) συμπλήρωσε «Πρόκειται σε όλα αυτά τα χρόνια για μια σχέση ανθρώπινη, όπου μοιραστήκαμε την ίδια κουλτούρα ξεκινήσαμε και συνεχίζουμε μαζί.»

Ακολούθησε απονομή σε διακεκριμένους εμπορικούς συνεργάτες και συνεργεία-μέλη του νέου concept της LIQUI MOLY CAR PERFOMANCE PLAN με PREMIUM PARTNER εμπόρους και SERVICE PARTNER συνεργεία για την μακρόχρονη και στενή συνεργασία.

Η συζήτηση συνεχίστηκε με ενδιαφέροντα ερωτήματα που υπέβαλαν έγκριτοι δημοσιογράφοι γνωστών περιοδικών της αυτοκίνησης.

Σε ερώτημα που αφορούσε τα μελλοντικά πλάνα της LIQUI MOLY ο κύριος Dr. U. Weller (CEO) ανάφερε «Θέλουμε να βάλουμε τα θεμέλια για περαιτέρω ανάπτυξη. Τον Μάρτιο, η παραγωγή έφτασε στο υψηλότερο επίπεδο της 65χρονης ιστορίας της εταιρείας μας. Η νέα γραμμή παραγωγής προσθέτων έχει προγραμματιστεί να τεθεί σε λειτουργία στο τέλος Νοεμβρίου. Με αυτόν τον τρόπο εκσυγχρονίζουμε και διευρύνουμε τις παρεχόμενες υπηρεσίες μας, χωρίς φυσικά καμία θέση εργασίας να πέφτει θύμα τους εκσυγχρονισμού».

Ενώ ο κ. Μαραγκός Κωνσταντίνος (CEO SKAMA) σε ερώτημα δημοσιογράφου σχετικά με την ηλεκτροκίνηση απάντησε: «Το τοπίο για το μέλλον της ηλεκτροκίνησης είναι πάρα πολύ θολό και οι ιδιώτες είναι πάρα πολύ επιφυλακτικοί να επενδύσουν σε νέα ηλεκτρικά αυτοκίνητα, τα οποία εκτός των προβλημάτων αυτονομίας και υποδομών θα απαξιωθούν τεχνολογικά τα επόμενα 2-3 χρόνια και ως εκ τούτου η εμπορική αξία τους θα καταρρεύσει. Ακόμα έχουμε πολύ δρόμο μέχρι να οριστικοποιήσουμε το μέλλον της αυτοκίνησης ιδιαίτερα στην Ελλάδα. Εμείς μαζί με τη LIQUI MOLY έχουμε στόχο να συνεχίσουμε να στηρίζουμε τους κατόχους αυτοκινήτων με τα κατάλληλα προϊόντα και άριστες υπηρεσίες»

Λίγα λόγια για την LIQUI MOLY

Η LIQUI MOLY ιδρύθηκε το 1957. Αναπτύσσει και παράγει αποκλειστικά στη Γερμανία, όπου ψηφίζεται επανειλημμένα από τους αναγνώστες των περιοδικών αυτοκινήτου ως η καλύτερη μάρκα λιπαντικών, περισσότερα από 4.000 προϊόντα προσφέροντας μία μοναδική και ευρεία γκάμα χημικών προϊόντων για αυτοκίνητα όπως λιπαντικά, πρόσθετα κινητήρων κ.α. Τα προϊόντα της εταιρείας είναι διαθέσιμα σε περισσότερες από 150 χώρες και απέφεραν 800 εκατομμύρια ευρώ σε πωλήσεις το 2022.

Λίγα λόγια για την SKAMA

Η SKAMA ιδρύθηκε το 1957 και έκτοτε έχει εξελιχθεί και απασχολεί 226 άτομα, με 12 σημεία πώλησης και ετήσιο τζίρο 44 εκατομμύρια Ευρώ το 2022. Με σχεδόν 100.000 ενεργούς κωδικούς η SKAMA προσφέρει στην Ελληνική αγορά μία ευρεία γκάμα προϊόντων για την επισκευή και συντήρηση του αυτοκινήτου όπως ανταλλακτικά, λιπαντικά και άλλα είδη συνεργείου, πλήρη γκάμα ελαστικών της εταιρείας AUSTONE.

Πηγή: SKAMA S.A.

Εάν το λιπαντικό του κιβωτίου ταχυτήτων δεν αλλαχθεί εγκαίρως, οι ακαθαρσίες και τα μεταλλικά ρινίσματα ενδέχεται να προκαλέσουν ιδιαίτερα δαπανηρή ζημιά στο κιβώτιο ταχυτήτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι κατασκευαστές των λιπαντικών των κιβωτίων ταχυτήτων – και όλο και περισσότερο οι κατασκευαστές οχημάτων – συνιστούν αλλαγές στο λιπαντικό του κιβωτίου ταχυτήτων, ανάλογα με τα χιλιόμετρα και το στυλ οδήγησης. Το ίδιο ισχύει και για τα λεγόμενα “λιπαντικά εφ’ όρου ζωής” (lifetime fluids).

Παλαιότερα δεν ήταν δυνατό να πραγματοποιηθεί μία πλήρης αλλαγή του λιπαντικού, δεδομένου ότι ήταν αναπόφευκτη η «μόλυνση» του καινούργιου λιπαντικού από τα υπολείμματα του παλαιού λιπαντικού – ένα πρόβλημα που τώρα αποτελεί παρελθόν χάρη στο Gear Tronic II. Αυτό συμβαίνει επειδή η αυτόματη συσκευή αντικατάστασης του λιπαντικού του κιβωτίου ταχυτήτων επιτρέπει την αλλαγή του λιπαντικού σχεδόν 100% χωρίς να υπάρχει ανάμειξη του φρέσκου λιπαντικού με το παλιό. Μόνο έτσι το νέο λιπαντικό μπορεί να αποδόσει πλήρως.

Ένα ακόμα πλεονέκτημα είναι ότι επειδή το Gear Tronic II χρησιμοποιεί αυτόματες διαδικασίες, προλαμβάνει τα ακριβά λάθη και εμποδίζει την υπερπλήρωση ή υποπλήρωση με λιπαντικό. Συνεπώς, η συσκευή είναι η τέλεια λύση για τη πλύση, την αλλαγή λιπαντικών κιβωτίων ταχυτήτων και την προσθήκη προσθέτων – εύκολα, γρήγορα και αξιόπιστα.

Τα πλεονεκτήματα του Gear Tronic II

1. Έγχρωμη οθόνη ένδειξης της πίεσης εισόδου και εξόδου και της θερμοκρασίας του λιπαντικού του κιβωτίου ταχυτήτων.
2. Το πρόσθετο καθαρισμού 1 λίτρου μπορεί να συνδεθεί απευθείας στη μονάδα.
3. Αυτόματη ανίχνευση της κατεύθυνσης ροής (παροχή / επιστροφή).
4. Όλα τα δεδομένα καταχωρούνται στο μενού πριν από την εφαρμογή:
   • Συνολική ποσότητα πλήρωσης του αυτόματου κιβωτίου ταχυτήτων.
   • Επιπλέον ποσότητα λιπαντικού που απαιτείται για τη πλύση.
   • Ποσότητα προσθήκης πρόσθετου καθαρισμού.
   • Καθορισμός του χρόνου καθαρισμού.
   • Επιλογή προσθήκης βελτιωτικού λειτουργίας.
5. Τα παρακάτω δεδομένα μπορούν να ληφθούν από μια ελεύθερη ολοκληρωμένη βάση δεδομένων:
   • Κατασκευαστής οχήματος
   • Τύπος οχήματος
   • Kινητήρας

     Η βάση δεδομένων εξάγει περαιτέρω δεδομένα:

   • Συνολική ποσότητα πλήρωσης του αυτόματου κιβωτίου ταχυτήτων.
   • Τύπος και πυκνότητα λιπαντικού αυτόματου κιβωτίου ταχυτήτων
   • Ροπές σύσφιξης του κάρτερ λαδιού και της τάπας αποστράγγισης και της τάπας ελέγχου.
6. Τεκμηρίωση δεδομένων χρησιμοποιώντας τον ενσωματωμένο εκτυπωτή.
7. Η βάση δεδομένων ενημερώνεται απευθείας στη μονάδα από το USB stick.
8. Απομακρυσμένη συντήρηση της μονάδας από τους μηχανικούς εφαρμογών της LIQUI MOLY. Η απομακρυσμένη πρόσβαση επιτρέπει τη διεξαγωγή λειτουργικών δοκιμών χωρίς μεγάλες δαπάνες ακόμη και όταν βρίσκεστε στο εξωτερικό.

Κατά τη διάρκεια δεκαετιών, οι δύο ανεξάρτητες επιχειρήσεις LIQUI MOLY και MEGUIN διατήρησαν μια στενή σχέση. Η MEGUIN παρήγαγε ως προμηθευτής εκείνα τα λιπαντικά, ιδίως το λάδι κινητήρων, τα οποία η LIQUI MOLY πωλούσε με επιτυχία σε ολόκληρο τον κόσμο – δεν ήταν απλώς μια προσθήκη στη δραστηριότητα των πρόσθετων, πρόκειται για τις ρίζες της LIQUI MOLY.

Το 2006, οι δύο εταιρείες αποφάσισαν να ενώσουν τις δυνάμεις τους και η LIQUI MOLY εξαγόρασε τη MEGUIN. Και οι δύο εμπορικές επωνυμίες διατηρήθηκαν. Η απόφαση για τη συγχώνευση θα είχε μεγάλες προεκτάσεις, αλλά αποδείχτηκε σωστή, αφού από εκείνη τη στιγμή οι καμπύλες ανάπτυξης υποδεικνύουν μία μόνο κατεύθυνση: προς τα πάνω. Μεταξύ 2009 και 2016, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 256 εκατ. ευρώ στα 489 εκατ. ευρώ, δηλαδή υπερδιπλασιάστηκε.

Ernst Prost,Διευθύνων σύμβουλος και ιδιοκτήτης και των δύο εταιρειών
Η φυσική κατάσταση μιας επιχείρησης εξαρτάται, όπως και στον άνθρωπο, από τον τρόπο ζωής και την προσωπική προσέγγιση. Όποιος καλλιεργεί και φροντίζει το πνεύμα και το σώμα του, έχει περισσότερες πιθανότητες να ζήσει πολλά χρόνια, σε σχέση με κάποιον που κάνει καταχρήσεις σε καθημερινή βάση

Η LIQUI MOLY και ο ίδιος γεννήθηκαν το 1957 και δεν είναι καθόλου κουρασμένοι λόγω της ηλικίας τους. Αντιθέτως, έχουν διατηρήσει τη νιότη τους.

Η καλή φυσική κατάσταση, η επαγρύπνηση και το ανοιχτό μυαλό για αλλαγές έχουν μεγάλη σημασία για τον Ernst Prost: «Τα παραπάνω συνθέτουν την ικανότητα άμεσης προσαρμογής. Η προσαρμοστικότητα παίζει αποφασιστικό ρόλο στην επιτυχία και την επιβίωση μιας επιχείρησης.»

Εκσυγχρονισμός σημαίνει να ακολουθείς τον ρυθμό της εποχής σου, να ενσωματώνεις τις τάσεις. «Φυσικά, μπορούμε να πάμε κόντρα στον άνεμο, αλλά τότε το μόνο που θα καταφέρουμε είναι να μας μαστιγώσει το νερό στο πρόσωπο. Είναι σοφότερο να τριμάρουμε τα πανιά μας αναλόγως», λέει ο επικεφαλής της εταιρείας και αναφέρει ως παράδειγμα την παγκοσμιοποίηση: «Δεν ήταν κάτι που επιδιώξαμε, αλλά εκμεταλλευόμαστε τις σχετικές ευκαιρίες που προκύπτουν με μεγάλη χαρά και πάθος.»

Όποιος θέλει να ταξιδέψει όρτσα, πρέπει να μπορεί να προσαρμόζεται αστραπιαία στις αλλαγές των καιρικών συνθηκών. Οι εργαζόμενοι της LIQUI MOLY και της MEGUIN έχουν ανέλθει εντωμεταξύ σχεδόν στα 800 άτομα. Με μια τόσο μεγάλη ομάδα, αυτό είναι εφικτό μόνο όταν η προσωπική ευθύνη αποτελεί το πρώτιστο μέλημα – η λέξη-κλειδί εδώ είναι: η αρχή της επικουρικότητας. Οι επίπεδες ιεραρχίες και οι σύντομοι δρόμοι οδηγούν σε γρήγορες αποφάσεις. «Στην αγορά δεν είμαστε δυσκίνητοι όπως ένα μεγάλο πετρελαιοφόρο, αλλά γρήγοροι όπως ένα ταχύπλοο. Καθημερινά αναπροσαρμόζουμε τη ρότα μας στις επιθυμίες των πελατών μας», λέει ο Ernst Prost. Αυτό είναι επίσης κάτι αναγκαίο, διότι η μεσαία επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπίζει καθημερινά τις πετρελαϊκές πολυεθνικές.

Ο μόνος τρόπος για να διατηρήσεις μια επιτυχημένη πορεία υπό τέτοιου είδους συνθήκες και για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα (η MEGUIN ιδρύθηκε το 1847 και η LIQUI MOLY το 1957) είναι να σκέφτεσαι και να λειτουργείς αντίθετα από τα καθιερωμένα.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα: Ενώ ο ανταγωνισμός παύει ολοένα και περισσότερο να βασίζεται σε τοπικούς συνεργάτες, και οι δύο επιχειρήσεις επενδύουν στην άμεση επαφή με τον πελάτη και αναπτύσσουν διαρκώς τις ομάδες πωλήσεων – στην εγχώρια αγορά της Γερμανίας, όπως και σε άλλες χώρες. Επίσης, πάλι σε αντίθεση με τον ανταγωνισμό, και οι δύο εταιρείες προσφέρουν δωρεάν τηλεφωνική εξυπηρέτηση για τεχνικές ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα, στην Ουλμ και το Ζααρλούι. Δεν πρόκειται για τηλεφωνικό κέντρο, αλλά για μια γραμμή εξυπηρέτησης επανδρωμένη με τεχνικούς.

Οι επενδύσεις στη γνώση έχουν για την ένωση εταιρειών άκρα σημασία για την ύπαρξή της και εκφράζουν τον μελλοντικό προσανατολισμό της. «Η ανακάλυψη νέων προϊόντων απαιτεί εντατική έρευνα και αυτή, με τη σειρά της, απαιτεί την πιο σύγχρονη τεχνολογία στα εργαστήρια και την παραγωγή», δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος. Για τον λόγο αυτόν, τα προηγούμενα χρόνια διπλασιάστηκε η δυναμικότητα των εργαστηρίων, δημιουργήθηκε μια αποθηκευτική δεξαμενή στο λιμάνι και αυξήθηκε δραματικά η αποθηκευτική ικανότητα στο εργοστάσιο λαδιών. Η νέα κατανομή πλέγματος και η ρομποτική τεχνολογία αντιπροσωπεύουν ένα κβαντικό άλμα στην τεχνολογία παραγωγής. Άλλα έργα τίθενται ήδη σε εφαρμογή.

«Και οι δύο εταιρείες έχουν τις ρίζες τους στη Γερμανία. Το «Made in Germany» αποτελεί για μας ιδιαίτερη αξία», τονίζει ο Ernst Prost. Η ένωση επιχειρήσεων παραμένει στενά προσηλωμένη στη συγκεκριμένη αξία, όπως και σε άλλες γενικότερες αρχές. Σε αυτές περιλαμβάνεται ο σεβασμός, η προβλεψιμότητα, η ευγνωμοσύνη και οι χανσεατικές εμπορικές αρετές. «Πρόκειται για αξίες αρχαιότερες και από τις δύο εταιρείες μας μαζί, ωστόσο εμείς δεν τις θεωρούμε καθόλου ξεπερασμένες», διευκρινίζει ο ιδιοκτήτης, «αλλά διαπιστώνουμε ότι τη σήμερον ημέρα, ορισμένες φορές, είναι σαν να είμαστε από άλλον πλανήτη επειδή τις τηρούμε, με την καλή έννοια φυσικά.»

Ό,τι μοιάζει παλιό, είναι στην πραγματικότητα σύγχρονο και εξαρτάται από τα σημεία των καιρών. Καθώς οι σχεδιαστές και οι ειδικοί στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις της LIQUI MOLY και της MEGUIN τα αντιλαμβάνονται, ελέγχουν διαρκώς, γυρνούν τακτικά τα πάνω κάτω και θέτουν τα πάντα υπό αμφισβήτηση.

Ο κόσμος αλλάζει γρήγορα και μαζί του αλλάζουν οι προτιμήσεις και οι ανάγκες των πελατών, ιδίως των νέων γενεών, δηλαδή των μελλοντικών πελατών.

Αυτή τη στιγμή αναπτύσσουμε ένα υβριδικό πρόσθετο. Ο Ernst Prost δηλώνει: «Πρέπει να αναγνωρίζουμε τα σημάδια των καιρών και να βγάζουμε τα σωστά συμπεράσματα. Αυτό είναι το κλειδί για μια μελλοντικά βιώσιμη δραστηριότητα και τη διασφάλιση της ύπαρξης της LIQUI MOLY και της MEGUIN.»